鬼谷子:做人不能太老实,掌握五个套路,助你成为谈判大师

鬼谷子,战国时期人,兵家和纵横家的始祖。鬼谷子的学说十分注重实用性,因此有许多值得我们学习和借鉴的地方。他精通捭阖术和游说术,他的弟子苏秦和张仪,凭借出色的口才和游说技巧,在战国时期成为左右天下大势的人物。

鬼谷子认为,一个人的游说水平并不完全取决于他的口才,掌握一定的套路,你也能成为谈判高手。他的传世之作《鬼谷子》捭阖篇中,介绍了游说的技巧。掌握这五个技巧,在任何谈判和游说中,都能占据主动权,成为最终的胜利者。

鬼谷子:做人不能太老实,掌握五个套路,助你成为谈判大师

一、符而应之

首先,假装同意他的观点,附和他,麻痹他的想法,取得他的信任,从而使他放松警惕,暴露自己更多的真实想法。

如果你想说服一个人,一开口就进行反驳,非但不能达到目的,反而会另对方反感,对你产生警惕,甚至厌恶你。先和对方站在同一战线,取得他的信任,是游说的基础。

二、微而证之

通过轻微的质疑,对他的观点稍加反驳,观察对方的反应,以此分析对方的立场是否足够坚定,进而采取下一步举措。如果对方展现出模棱两可的态度,说明他对自己的想法并不是十分有把握。我们就可以利用这个破绽,逐一击破,推翻他的观点。

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三、乱而惑之

当对方的观点开始出现动摇时,把握时机将局面混乱,进而迷惑对方的心智,使他不能独立思考。此时我们开始掌控主导权,局面开始进入我们的节奏之中。

四、高而动之

通过言辞赞美的言辞抬高对方,将对方捧到一个崇高的位置,等到他飘飘然不知所以时,再提出我们的观点或要求。对方在这种情绪下,往往很轻易就答应你的请求。

鬼谷子:做人不能太老实,掌握五个套路,助你成为谈判大师

五、摩而恐之

如果此时对方还处于犹豫不决的状态,可以反其道而行之,让对方坚定的跟随我们的想法。向对方剖析事情的前因后果,并加重事情的严重性,从而让对方感到恐惧,自己主动寻求解决的方法。此时再适当的抛出你的观点,对方在惊慌失措时,必然会对你言听计从。