鬼谷子:如你不善与人交流,领悟这4句口诀,你也能成“万人迷”

进入了社会,最需要的技能是什么?除了工作上的一技之长,善与交际也必不可少,良好的沟通,往往能事半功倍,更能获得别人的好感,简而言之就是“说话之道”。但很多人闷头干活不善言辞,比较容易吃亏,那要怎么办呢?

其实几千年前的老祖宗早已为我们总结好了,战国时期道教祖师之一,纵横家创始人鬼谷子,在谈话的技巧上面堪称艺术,他一生培养出无数优秀弟子,如孙膑和苏秦等等,皆都是显赫一时的大人物。鬼谷子认为游说的关键,在于根据每个人不同的性格特点,制定相应的对策,他在《鬼谷子》中有这4句口诀,学会了你也可以左右逢源。

第一句:于贵者言,依于势;与富者言,依于高。

这句话的前半句不能只看表面,当遇到比你地位要高得多的人,在谈条件的时候首先要有气势。当然这种气势不是“目中无人”,而是有充分的准备,有足够信心能做好那件事,别人看到你的气势就不会轻视于你。

地位高的人,在生活中早就看惯了趋炎附势、溜须拍马的小人物,时间久了也会腻,平时可以无所谓,但办正事的时候,需要的不是卑躬屈膝,而是能办成办好,这时候你气势出来了就会显得与众不同。

后半句就容易理解了,当遇到富有的人,这时候就需要你自身的地位大于他,要么就是有权势,要么就是学识上高人一等,有钱人在社会上摸爬滚打多年,能一眼看清其中的利害关系。

第二句:与贫者言,依于利;与贱者言,依于谦。

假如一个人穷了很多年,这时候他最需要的是什么?当然就是钱,或者说利益。如果你是一位老板,却只会大谈理想、文化之类,人家根本不会关心,最实际的好处才能让他努力为你办事。

仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱。只有自身的生活条件好了,才会顾得上礼仪和荣誉,贫穷的时候只想着怎么赚钱,所以和穷人交流办事,不用说那么多,利给足了就万事大吉。

后半句可以理解为对待地位卑微或郁郁不得志的人,要有良好的态度。一个人在落魄的时候,心理是很敏感的,这时候你再趾高气昂,起到的就是反面效果。牢记一个“谦”字,让别人感受到你发自内心的尊重,他才会对你言听计从。

第三句:与智者言,依于博;与拙者言,依于辩。

既称智者,学识必然广博,思想深度也是高出常人,如果你这时候耍“小聪明”,他们就会看破不说破,失去对你的信任,同时也会让你“聪明反被聪明误”。

想和智者建立友谊,自身也要有同样的博学,就和“门当户对”一样,在同一个思想境界下,才能建立一个平等的交流机会。如果你获得了一位智者的信任,那么对你的帮助将会是巨大的,他们会在关键时候成为你的“贵人”。

拙者的意思不一定笨蛋,而是指不会变通,比较死板的人,这样的人很容易钻牛角尖,这就需要你拿出三寸不烂之舌去辩倒他。抓住要点,切中要害,想要改变他的观点,就向其叙述事物之大局,使其自己判断好坏。

第四句:无以人之所不欲,而强之于人;无以人之所不知,而教之于人。

这句话可以连起来理解,你自己认为是好的东西,不代表别人也觉得好,不要将自己的喜好强加于别人身上。很多人都有个坏习惯,那就是“好为人师”,总喜欢指指点点,殊不知这样很容易让别人产生抵触心理。

每个人的人生都不同,很多大道理必须要自己亲身经历,才能领悟其中的精髓。别人不需要你的说教,在交流的时候,要判断对方的层次,学会换位思考,真实了解对方的想法,才能投其所好。少卖弄,多交心,有时候做个安静的聆听者更容易获得好感。

很多道理都是说起来容易,但做起来难,原因还是在于自己是否真的想改变。鬼谷子留下的这4句口诀,基本囊括了与人交际的精华,如果能完全领悟,在以后的日子里,做一个左右逢源受人喜爱的“万人迷”,并不是什么难事。